新型エクストレイルの値引きはいくら⁉目標金額を調査!!

「人気の新型エクストレイルを出来るだけ安く買いたい！」

「値引きってどのくらいまでならOKなの？」

今回の記事ではこのようなお悩みを持つ方へ向けて書いていきます。

誰もが新車で買うなら少しでも安い方が良い、と思っています。

少しでも安くするには勿論、値引き交渉が必要になりますね。

しかし、値引きを行うにもどのぐらいまで金額が下がるか分からない。

具体的な目標金額と値引きを行うための交渉術を身に着けていれば購入時に少しでも安く買うことができますよね。

今回はそのやりかたについて紹介していきます。

では、早速みていきましょう。

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新型エクストレイルの値引きはいくら⁉目標金額を調査!!

新型エクストレイルの値引き相場は？。。

人気絶頂で納車までも約10か月かかると言われている新型エクストレイルですが、実際購入する際にはどのくらい値引きが適用されるのでしょうか。

購入する立場からすれば、値引き額は少しでも多い方がいいですよね。

新型エクストレイルの車両本体価格の値引き額は平均15万円と緩み始めています。

車両とオプションがつくことで20～30万ほどの値引きが一般的です。

値引き率は3.6％とかなり渋い状況なのが現状です。

ただ、渋い中でも人気のG e-4ORCEでは、値引き24万円の事例も出てきています。

この事例を踏まえて24万円の値引きを行えるように交渉時のコツを押さえましょう。

値引き金額を最大にするコツは？

エクストレイルを新車、新古車、中古車で購入する際には交渉次第で安く購入することができます。

特に新車は本体の値引き金額に上限が決まっているため、簡単に交渉術で値引き額上限にすることができます。

では具体的な交渉方法について紹介します。

欲しい車のライバル車名をあげる

同じような価格帯の車を話に出しましょう。

「この車がどうしても欲しいけど、こちらとも迷っている。」と言えば販売店の方も自分のお店で買ってほしいと思うので値引き率が期待できます。

その際にライバル車の見積もりもあるとなお効果的でしょう。

実際に書面で比較することで具体的に値引き交渉の材料にすることができますね。

今すぐ買うアピールをする

見物客が多い販売店では、即断即決できるお客様を重宝します。

「〇〇円値引きしてくれたら、今日車を購入します。」と言ってみましょう。

目標の金額を設定し到達したら購入の意思を示す。

そうすることで限界ギリギリまで値下げをしてくれる可能性があります。

購入の意思が固まってきたらぜひ使ってみましょう。

車両価格、オプション装備から交渉する

本体価格の値引きにも限界があるので、その際はオプションでも交渉してみましょう。

無料でオプションを装備することができたり、車体に傷がついた場合に補修することができるかを交渉することができます。

限界まで値引きするための商談のポイント解説！

ディーラーとの商談の回数は3～5回が平均です。

ディーラーと最初の1～2回で車の外観や、走行チェツク、下取り車の査定依頼を行いましょう。

その際に他社と購入を迷っていることを伝えるのも良いですね。

3～5回目の商談時に値引き交渉を行い、契約へと繋げましょう。

値引き交渉時のポイントは値引きの目標額を明確にし、営業担当に伝えることです。

理由は営業担当もどのくらい値引きすれば買ってくれる、と分かっている方が値引きをしやすいからです。

金額的に多少無理があっても合意のラインを先に示していた方がお互いにやりやすいでしょう。

ディーラーならではのポイントを抑える

ディーラーで値引きを行うコツは正しい値引き方法を把握することです。

値引きの相場観をつかむには価格比較サイトや口コミサイトをいくつか見ておきましょう。

値引きが出来ないラインを知っていれば限界ギリギリまで値引きを引き出せます。

ディーラーでは、納車後も営業の人との関係が続くため、車体価格だけでなく納車後のメンテナンスも視野に入れて値引き交渉しましょう。

値引き交渉時のマナーについて知っておこう

値引き交渉時には結論の先延ばしをするのは避けましょう。

ディーラー側から「買う気が無い」と思われてしまい、値引きの交渉も満足に行えなくなります。

また、強引に値引きの交渉を行うのもやめましょう。

相手を抑圧するような交渉は購入後の信頼関係を築くことが難しくなりますし、値引き交渉自体難しくなるでしょう。

新車購入時には購入のタイミングを考えよう

大きな値引きを狙う為に、購入時には年度末や中間決算期を狙いましょう。

理由としては、ディーラーにも一年を通して自動車が大きく売れるタイミングがあり、販売に力を入れている時期があります。

逆に閑散期で自動車が売れないタイミングもあるので、そういったタイミングが値引きのチャンスになります。

年度末の2、3月、決算時の9月はディーラーが力をいれて販売しています。

4月や12月は反対に車の販売が伸び悩む時期なのでこういった時期を狙いましょう。

まとめ

今回は新型エクストレイルの値引きはいくら？目標金額を調査！について紹介しました。

新型エクストレイルの値引きは相場で約15万程度ですが、オプションや交渉術次第で値引きの幅は広がりそうですね。

購入前にはディーラーとの密な関係を築き、値引き交渉を行えるように目標金額を設定していきましょう。

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